陶瓷信息专访 罗浮宫CEO杨宏波

Louvre Ceramics CEO Vincent Yang

罗浮宫首席执行官CEO杨宏波

从全抛釉到微晶石，再到几年前刮起的大理石瓷砖热潮，以及近两年的现代仿古风潮，再加上今年备受追捧、势要分一杯羹的陶瓷大板……乍一眼望过去，近几年的陶瓷行业可谓百花齐放、异常精彩。一个又一个不断涌现的“趋势”，让迫切想要脱离同质化竞争的陶瓷品牌趋之若鹜，却在挤入“趋势圈子”之后发现现实似乎并不如设想般那么美好：要么是蓝海迅速变成红海，要么是发现“新圈子”只是虚有其表。

尤其是在过去的一年里，陶瓷行业不论是产品格局还是品牌格局，都处在一个急速变化的过程中。但是变化太快、太多，未免会让人产生“雾里看花”的困惑：“趋势”二字太火，但到底应该怎样正确理解“趋势”？把握趋势？而把握了趋势就真的能战无不胜吗？

在罗浮宫陶瓷首席执行官CEO杨宏波看来，这显然是个浅见。“潮流和趋势并不能成为一个品牌的核心竞争力，也无法帮助品牌获得永恒的生命力，创造和思想才是品牌的核心力量。一个品牌最重要的是生产力，即品牌独有的思想，如果找不到自己的定位、形成独有的品牌思想，就会很快被淘汰”。

品牌与产品格局，如何看待

Brand and Product Structure

《陶瓷信息》：在过去的一年里，陶瓷行业可谓充满了变数，不论是产品格局还是品牌格局，都处在一个急速变化的过程中，您如何看待这一变化？

杨宏波：从表象看，陶瓷行业的变化日新月异；但是从本质来看，其实并没有太大的变化，变化再多也仅仅只是“外家功夫”而已。

看不透陶瓷行业变化的本质，皆因“身在此山中”。如果跳出来看，陶瓷行业的产品变化无非是通体或非通体、全瓷或非全瓷、有釉或是无釉、规格大一点或是更大一点、大理石纹理或木纹或布纹等。这些年来陶瓷行业的产品走向，万变不离其宗，从这个角度来看，陶瓷行业的变化并不大。

解读大板流行趋势

Interpretation of the PopularTrend

《陶瓷信息》：如今陶瓷大板的热度极高，在您看来，我们应该怎样正确理解陶瓷大板的趋势？

杨宏波：看懂陶瓷行业的趋势，一方面要钻得深，也要能跳得出往回看。

通过考察，我发现陶瓷行业的大板热兴起之前，意大利、西班牙的陶瓷产业低迷了不止三年，所以他们采取了大胆创新，在一些国际性的大项目中，推出了类似于天然石材的超大规格瓷砖，凭借着设计的优势，炒热了陶瓷大板。去年，陶瓷大板在意大利博洛尼亚展上惊艳亮相，吸引了中国企业的关注，大板热导入中国。深究起来，中国的大板热是一个舶来品，是中国企业热衷跟随与模仿导致的，这其实是一个非常令人惋惜的现象。

事实上，根据中国消费者历来喜欢大规格的市场潜力，大板热应当率先出现在中国，但现实是在国外的超大规格瓷砖出现之前，中国企业却并没有发现这一创新空间。这并不是因为中国企业没有这个能力，而是在思维上自己束缚了自己。由于我们过于看重当前的利益与成本、过于看重当前的现实条件、过于妥协当前的现实工作，或是过于重视眼下的市场，缺乏长远的意识和眼光。大板作为陶瓷行业的未来趋势是没有错的，但中国做大板有两处不足：一是跟随而非创造，二是并非以消费者需求为导向。现在，大板已经成为了众所瞩目的热点，不过我们也不能盲目乐观，现在我们必须冷静下来思考，大板是否真的适用于当前的中国市场？

 

《陶瓷信息》：您得出的结论是怎样？据悉罗浮宫陶瓷也推出了大板类的产品，贵公司又是如何规划这一品类？

杨宏波：想弄清楚大板是否真的适用于中国市场，首先需要分析中国陶瓷的主要消费市场，显然中国的陶瓷大多是自给自足，除了少部分低价产品出口，更多是满足国内市场的需求。而分析陶瓷大板的消费市场，目前更多是在全球范围，国内消费者对这一产品的认知还处于待开发的状态。由此可以看出，大板在未来很长一段时间都无法在国内实现大规模销售。

罗浮宫大理石·瓷砖（卡拉卡塔）效果图

所以接下来就变得很有意思了。可以预见，当所有的生产企业都开始将产品做大，这个市场必然会被生产企业倒逼，形成大板趋势，大板市场会逐步形成并打开。但这并不是以消费者需求为导向形成的市场，厂家需要花时间说服消费者接受这个产品，所以大板在从生产到市场接受过程中会有一个脱节，不会一步到位出现大板市场的火热，市场的成熟以及包括运输、加工、设计、应用等产业配套方面都需要有一个过渡。通俗地理解，市场需要一些过渡规格，而非一次性推出3米及以上规格的产品，这么大规格的产品在国内，属于“叫好不叫座”，从市场接受度到铺贴使用，都存在困难。考虑到这层要素，这次我们在推大板的时候就主要推出了可以单人操作的500×1000mm规格的薄型板材，以及750×1500mm、800×1800mm规格的常规厚度产品，作为引领市场、满足消费者过渡需求的过渡型产品。

聚焦分析现代仿古砖 品牌决定品类

Focus on the Modern Antique Brick

《陶瓷信息》：与陶瓷大板一样备受瞩目的还有现代仿古砖，近一年以来，行业涌现除了不少聚焦于现代仿古砖的专业品牌。对此，您怎么看？

杨宏波：以品类定品牌，正好反映了行业的不成熟，以及对品牌和品类的不理解。从关系的主导性来看，应该是品牌在前、品类在后，品牌决定品类。现在却是关系颠倒，根据新的细分品类给品牌定位，这种理解在我看来是不健全的。

品类战略是品牌战略的一种，应该是在品牌不变的前提下实施的一种战略，如果利用得当，可以借助新的品类迅速凸显自己，利于品牌传播，快速占有市场。这是一种相对省力的借东风打法，也是比较有效的。

但借东风是非常有讲究的，包括怎么借、能借多久、品牌想要达成什么目标等等问题都需要考虑清楚，绝对不能为了某一个新的品类推翻原有的品牌定位，否则在这个风口浪尖过后，品牌就再度失去了立足之地。如果本末倒置，就无法形成长远的发展，无法做成长久品牌，更别说百年品牌。

例如大理石瓷砖走到现在，接下来还能走多久？也许能走很久，但每一期都必定会有新的主题，而非永远不变的“大理石瓷砖”。罗浮宫也会在某一时期借某一热门品类来进行品牌推广，但我们会始终保持全系列的产品生产系统。
 

罗浮宫柔光线纹大理石·瓷砖（金镶玉）效果图

 

《陶瓷信息》：那您认为陶瓷行业的品牌格局将会如何呈现？品牌可以有多少个方向？

杨宏波：未来的品牌格局应该是百花齐放、各有定位。但是在百花齐放、各有定位的格局中会有一个关键的宗旨——先分层、后分类，在不同的领域都会诞生出品牌的佼佼者。

首先未来陶瓷行业会出现“低”、“中”、“高”的品牌层次分级，每一个层级都会有不同的分类，在这个分类里面，才会产生各自的代表，占据不同层次不同领域的主要市场份额。因此，需要品牌定位越来越精准。

由此来看，品牌的数量会越来越多，但是分摊到每个品牌的销量会越来越少。因为专业的人做专业的事情，细分地越准确，品牌才会越健康，就有了各种品牌生存的基础，不可能由得某个品牌将所有的市场都“一网打尽”。

说回之前的大板热，需要陶瓷企业注意的是一定不能跟随，潮流和趋势并不能成为一个品牌的核心竞争力，也无法帮助品牌获得永恒的生命力，创造和思想才是品牌的核心力量。一个品牌最重要的是生产力，即品牌独有的思想，如果找不到自己的定位、形成独有的品牌思想，就会很快被淘汰。

文稿来源：

资深媒体报道

陶瓷信息  张园 

《与紧跟趋势相比，创造独有的思想体系才是品牌立足的根本

——访罗浮宫陶瓷首席执行官CEO杨宏波》